[컬리] Ad Sales(광고영업) 리드급
컬리 광고사업은 컬리의 비즈니스 성장을 주도하는 핵심 수익원 중 하나이자, 고객과 파트너사를 가장 효율적으로 연결하는 전략적 매개체입니다. 파트너사에게는 브랜드와 상품의 가치를 가장 강력하게 전달할 수 있는 최적의 솔루션을 제공하고, 고객에게는 가치와 의미를 담은 정보를 제공하여 구매 결정에 실질적인 도움을 주는 것을 목표로 합니다. Ad Sales 조직은, 검색 및 퍼포먼스 디스플레이 광고 등 다양한 유형의 상품 광고 기반으로 컬리 파트너사 대상 광고 영업, 프로모션 전략 수립, 최적화 설계 및 분석 등 광고 사업 확대를 위한 제반 활동 및 성장기회 발굴을 담당하고 있습니다
Ad Sales 리드는 컬리 광고 사업의 성과를 견인하는 핵심 리더로서, 광고주와 고객을 가장 효율적으로 연결하는 전략적 솔루션을 제공합니다. 고객 데이터 기반 인사이트를 활용하여 파트너사의 마케팅 효과를 극대화하고, 컬리 광고 비즈니스의 새로운 성장 축을 구축하는 역할을 주도하게 됩니다.
담당 업무
1) 광고 매출 성장 전략 수립 및 실행 총괄
- 연간/분기별 광고 매출 목표(Revenue Target)를 설정하고 달성하기 위한 Go-to-Market 전략 및 실행 계획을 총괄합니다.
- SMB부터 대형 광고주까지 전체 광고주 포트폴리오의 매출 확대를 위한 세일즈 전략을 주도적으로 수립하고 이행합니다.
- 시장 및 경쟁 환경 분석, 플랫폼 데이터 분석을 통해 신규 영업 기회를 발굴하고 사업 잠재력을 극대화하는 실행 방안을 수립합니다.
- 주요 영업 활동 지표(Sales Pipeline, Conversion Rate)를 엄격히 관리하여 목표 달성 프로세스를 견인합니다.
2) 핵심 광고주 파트너십 관리 및 매출 최적화 솔루션 제안
- Key Account Sales 전략을 바탕으로 대형 광고주의 마케팅 목표 달성에 최적화된 통합 광고 솔루션 (검색, 디스플레이, 리테일 미디어 등) 수립 및 제안을 총괄합니다.
- Top Tier 광고주 및 전략적 파트너사와의 장기적인 관계를 최고 수준으로 구축하고 강화하며, 고매출 기여를 위한 계약 및 협상을 리드합니다.
- 광고주 만족도 제고 및 장기적 관계 구축을 위한 프로젝트를 리드하여 광고주의 생애 가치(LTV)를 극대화합니다.
3) 영업 조직 구축 및 전문성 강화
- 광고 사업 성장에 발맞춘 영업 조직의 중장기 로드맵을 수립하고, 인재 확보를 통해 조직의 안정적 성장을 지원합니다.
- 조직 운영을 총괄하며, 데이터 기반 코칭 및 멘토링을 제공하여 구성원의 역량과 영업 전문성을 극대화합니다.
- 영업 성과를 정밀하게 분석하고, 성과 미달성 시 신속한 원인 분석 및 개선 액션 플랜을 수립 및 실행합니다.
4) 신규 광고 상품 기획 및 유관 부서 협업
- 광고주 니즈와 시장 트렌드를 선제적으로 파악하여 수익 창출 가능한 새로운 광고 상품을 영업 관점에서 기획/운영합니다.
- 유관 조직(PM, 프로덕트, MD, 마케팅 등)과 긴밀하게 협업하여 비즈니스 목표 달성 프로젝트를 조율하고, 비즈니스와 제품 개발 간의 연결고리 역할을 수행합니다.
자격요건
• 광고 영업, 비즈니스 개발, 또는 광고 프로덕트 기획 및 실행 분야에서 10년 이상의 경력
• 3년 이상의 팀 관리 또는 리드급 역할을 성공적으로 수행하며 조직/팀 성과를 창출한 경험 (매출 목표 달성 이력 필수)
• 대형 광고주(Tier 1 Brand, Enterprise Client) 대상 직접 영업(Direct Sales) 및 Key Account Management (KAM) 경험 필수
• 데이터 기반의 전략 수립 및 강력한 문제 해결 역량을 바탕으로 광고 사업의 성장 목표를 달성한 실적
• 다양한 내/외부 이해관계자와 효과적으로 소통하고 협력할 수 있는 수준 높은 커뮤니케이션/협상력
• 이커머스 환경 및 광고 기술(Ad-Tech)에 대한 높은 이해도와 적응력
우대사항
• 이커머스 플랫폼 또는 대형 포털/미디어사에서 광고 영업 및 Key Account Sales 전략을 총괄한 경험
• 영업 조직을 셋업하거나 스케일업(Scale-up) 시킨 경험
• 검색 광고, 디스플레이 광고, 동영상 광고, 리테일 미디어 등 다양한 형태의 광고 상품에 대한 깊은 이해와 세일즈 경험
• 광고 수익성 최적화(Monetization) 또는 신규 광고 솔루션/기술에 대한 이해를 바탕으로 신규 사업 기회를 발굴 및 성공시켜 본 경험
합류 여정
지원서 제출 → 직무적합성 인터뷰 → 직무적합성검사 및 종합인터뷰 → 처우협의 → 최종 합격
*프로세스는 상황에 따라 일부 변경될 수 있습니다.
꼭 확인해주세요!
*세부 절차는 서류 합격자 분들께 개별 안내 드릴 예정입니다.
*프로세스는 일정과 상황에 따라 사전 안내 후 일부 변경될 수 있으며, 각 전형의 결과는 개별 안내 드립니다.
기타 사항
- 고용형태는 정규직(수습 3개월)입니다.
- 국가 유공자, 장애인 등 취업보호대상자는 관계 법령에 따라 우대합니다.
- 해외 여행에 결격 사유가 없어야 하며, 남성은 군필 혹은 면제자여야 합니다.
- 지원서에 기재된 내용 중 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소될 수 있습니다.
[컬리] Ad Sales(광고영업) 리드급
컬리 광고사업은 컬리의 비즈니스 성장을 주도하는 핵심 수익원 중 하나이자, 고객과 파트너사를 가장 효율적으로 연결하는 전략적 매개체입니다. 파트너사에게는 브랜드와 상품의 가치를 가장 강력하게 전달할 수 있는 최적의 솔루션을 제공하고, 고객에게는 가치와 의미를 담은 정보를 제공하여 구매 결정에 실질적인 도움을 주는 것을 목표로 합니다. Ad Sales 조직은, 검색 및 퍼포먼스 디스플레이 광고 등 다양한 유형의 상품 광고 기반으로 컬리 파트너사 대상 광고 영업, 프로모션 전략 수립, 최적화 설계 및 분석 등 광고 사업 확대를 위한 제반 활동 및 성장기회 발굴을 담당하고 있습니다
Ad Sales 리드는 컬리 광고 사업의 성과를 견인하는 핵심 리더로서, 광고주와 고객을 가장 효율적으로 연결하는 전략적 솔루션을 제공합니다. 고객 데이터 기반 인사이트를 활용하여 파트너사의 마케팅 효과를 극대화하고, 컬리 광고 비즈니스의 새로운 성장 축을 구축하는 역할을 주도하게 됩니다.
담당 업무
1) 광고 매출 성장 전략 수립 및 실행 총괄
- 연간/분기별 광고 매출 목표(Revenue Target)를 설정하고 달성하기 위한 Go-to-Market 전략 및 실행 계획을 총괄합니다.
- SMB부터 대형 광고주까지 전체 광고주 포트폴리오의 매출 확대를 위한 세일즈 전략을 주도적으로 수립하고 이행합니다.
- 시장 및 경쟁 환경 분석, 플랫폼 데이터 분석을 통해 신규 영업 기회를 발굴하고 사업 잠재력을 극대화하는 실행 방안을 수립합니다.
- 주요 영업 활동 지표(Sales Pipeline, Conversion Rate)를 엄격히 관리하여 목표 달성 프로세스를 견인합니다.
2) 핵심 광고주 파트너십 관리 및 매출 최적화 솔루션 제안
- Key Account Sales 전략을 바탕으로 대형 광고주의 마케팅 목표 달성에 최적화된 통합 광고 솔루션 (검색, 디스플레이, 리테일 미디어 등) 수립 및 제안을 총괄합니다.
- Top Tier 광고주 및 전략적 파트너사와의 장기적인 관계를 최고 수준으로 구축하고 강화하며, 고매출 기여를 위한 계약 및 협상을 리드합니다.
- 광고주 만족도 제고 및 장기적 관계 구축을 위한 프로젝트를 리드하여 광고주의 생애 가치(LTV)를 극대화합니다.
3) 영업 조직 구축 및 전문성 강화
- 광고 사업 성장에 발맞춘 영업 조직의 중장기 로드맵을 수립하고, 인재 확보를 통해 조직의 안정적 성장을 지원합니다.
- 조직 운영을 총괄하며, 데이터 기반 코칭 및 멘토링을 제공하여 구성원의 역량과 영업 전문성을 극대화합니다.
- 영업 성과를 정밀하게 분석하고, 성과 미달성 시 신속한 원인 분석 및 개선 액션 플랜을 수립 및 실행합니다.
4) 신규 광고 상품 기획 및 유관 부서 협업
- 광고주 니즈와 시장 트렌드를 선제적으로 파악하여 수익 창출 가능한 새로운 광고 상품을 영업 관점에서 기획/운영합니다.
- 유관 조직(PM, 프로덕트, MD, 마케팅 등)과 긴밀하게 협업하여 비즈니스 목표 달성 프로젝트를 조율하고, 비즈니스와 제품 개발 간의 연결고리 역할을 수행합니다.
자격요건
• 광고 영업, 비즈니스 개발, 또는 광고 프로덕트 기획 및 실행 분야에서 10년 이상의 경력
• 3년 이상의 팀 관리 또는 리드급 역할을 성공적으로 수행하며 조직/팀 성과를 창출한 경험 (매출 목표 달성 이력 필수)
• 대형 광고주(Tier 1 Brand, Enterprise Client) 대상 직접 영업(Direct Sales) 및 Key Account Management (KAM) 경험 필수
• 데이터 기반의 전략 수립 및 강력한 문제 해결 역량을 바탕으로 광고 사업의 성장 목표를 달성한 실적
• 다양한 내/외부 이해관계자와 효과적으로 소통하고 협력할 수 있는 수준 높은 커뮤니케이션/협상력
• 이커머스 환경 및 광고 기술(Ad-Tech)에 대한 높은 이해도와 적응력
우대사항
• 이커머스 플랫폼 또는 대형 포털/미디어사에서 광고 영업 및 Key Account Sales 전략을 총괄한 경험
• 영업 조직을 셋업하거나 스케일업(Scale-up) 시킨 경험
• 검색 광고, 디스플레이 광고, 동영상 광고, 리테일 미디어 등 다양한 형태의 광고 상품에 대한 깊은 이해와 세일즈 경험
• 광고 수익성 최적화(Monetization) 또는 신규 광고 솔루션/기술에 대한 이해를 바탕으로 신규 사업 기회를 발굴 및 성공시켜 본 경험
합류 여정
지원서 제출 → 직무적합성 인터뷰 → 직무적합성검사 및 종합인터뷰 → 처우협의 → 최종 합격
*프로세스는 상황에 따라 일부 변경될 수 있습니다.
꼭 확인해주세요!
*세부 절차는 서류 합격자 분들께 개별 안내 드릴 예정입니다.
*프로세스는 일정과 상황에 따라 사전 안내 후 일부 변경될 수 있으며, 각 전형의 결과는 개별 안내 드립니다.
기타 사항
- 고용형태는 정규직(수습 3개월)입니다.
- 국가 유공자, 장애인 등 취업보호대상자는 관계 법령에 따라 우대합니다.
- 해외 여행에 결격 사유가 없어야 하며, 남성은 군필 혹은 면제자여야 합니다.
- 지원서에 기재된 내용 중 허위 사실이 발견될 경우 채용이 취소될 수 있습니다.